喬安安家30專案-喬安之星的家

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又是新的一年,祈願所有的災難遠離,所有的好運降臨所有的好友身上,虎年福年,誠心接福!

我們每個人每天都會在『食、衣、住、行、育、樂』上消費，但是，卻跟自己沒有太大的關係。加上自己親朋好友的消費，那將是一個龐大的商機。從過去以來，就有許多的人想架構平台來連結人們日常生活的消費，Ex:國x生活網、美x、美樂x、Ecosxxx、…等。『喬安』創新的模式與所有的平台的差異在於以下3點：

1. 先有社群，才有商品：所有平台幾乎是先架構平台，提供商品再徵求會員，如此無法將力道強化，『雞生蛋還是蛋生雞』？，當喬安先擁有社群時，談判力道將無可抵擋，喬安甚至將商品的售價談判至$0，『免費』將是最有競爭力的定價策略。
2. 創造出客戶的消費能力：一般平台往往只能提供『有消費能力』的人消費，簡單的來說如果沒有錢是沒辦法成為客戶的，喬安沒辦法讓客戶變的更有錢，卻有辦法讓客戶變的更有消費能力。

方法有二：

一、    讓商品變的更便宜，甚至於是免費。Ex：『奈米的護膝』一般的售價為＄1,200，透過平台，將售價降為＄900，客戶就多產生＄300的購買力，可以購買雞精、洗衣精、衛生紙。

二、    利用『保額』轉換給客戶『額度』。在金字塔底端的的老人，往往是家裡的負債而不是資產，透過30萬元的保額，可以讓這些老人家在有生之年對自己好一點，可以使用電動代步車、可以購買按摩椅、維骨力、雞精…等。對自己好一點。由於這些消費者只有『額度』卻沒有『現金』所以只能在這個平台消費。除了將發行老人信用卡外，考慮到老人家使用信用卡的安全及方便性，未來將利用『指紋辨識系統』取代信用卡，會員在特約商店購物時（Ex:全省農會的超市），只需按指紋即可消費，既方便又安全。

Google互助保險

1. 保險的基礎，在於讓人下了傻客賭注（sucker bet，亦即莊家贏面高），甚至希望自己賭輸的賭注。
2. 保險公司暗中佈局欺騙保戶。
3. 如果我們沒拿到理賠金，我們是輸家（我們已經損失保費）；
4. 如果我們拿到理賠金，我們還是輸家（有壞事發生）。
5. 如果保險公司付出太多理賠金而歇業，保戶還是輸家。我們怎樣都贏不了。
6. 保險公司得懷疑我們是騙子，在我們證明自己的不幸是事實後，才不情願地把我們的賭注金還給我們。
7. 我們和保險公司的關係一定是對立的，而且是建立在互不相信的基礎上。
8. 博彩交易若透明化會瓦解賭博業者對機率對獎金的掌控，同理，也可能對保險業產生同樣結果。
9. 保險市場會使用科技和社交網路理論，以建立在透明度而非信任基礎上 。

將控制權轉交給保戶：

1. 從歷史來看，人們自從可以自由集會結社以來，就以合作方式自組保險業。後來，保險業變成現今集中式、專業化產業。
2. 新的社會安全制度採分權的方式並自我組織，不只是自己動手做（DIY），而且是大家動手做（Do It Ourselves；DIO），這是當前的一大趨勢。
3. 如果社群能讓自己更健康，並降低醫療支出（以及提高醫療成效），保險費就可以調降。
4. 愈透明的市場所產稱的價值愈大；增加社會要素（社群的利益和壓力），可以提高價值。
5. 將掌管權交給市場，可以提高信任，而保險就是在談信任，所以提議，建立減少或完全踢除中間人的互助網路。

為了給體系夥伴們有簡單容易的行銷工具，上一個版本的VCD由於內容、燈光、音效都未能達到我所滿意的專業水準，所以今天利用假日重新錄製三個版本的VCD。   

（1）銷售『安家30專案』用簡易版本ppt

（2）增員用『安家30專案』用產品版本ppt

（3）增員用『安家30專案』用業務制度版本ppt

時間：98年7月30日 2：00～5：00pm ，地點：喬安公司，講師：昆山總監親授。名額有限請於98年7月28日 2：00pm前向各體系主管報名。

全台有230萬拒保族群，如果推銷一般商業保險像在便利超商賣水，推廣「安家30專案」就像在沙漠中賣水，那真是久旱逢甘霖！ 

很多人問我們：喬安公司剛剛起步，許多奧援尚未備齊，我們是如何一一佈建出自己的組織與系統，讓許多人願意加入、跟隨？

在回答這個問題之前，我（王昆山）想先談談自己的經歷。

我在宏利人壽擔任業務主管五年多，累積了不少人脈與財富。由於自己曾受惠於保險帶來的保障，我對這分工作極為熱衷，也相信透過我多年的努力，幫助了很多人獲得人身與財務的安全感。

知悉您的想法和我第一次接觸喬安時的想法居然相同時，不覺莞爾。

後來我又為什麼反而全職進入喬安呢？

1.      我ㄧ開始也是認為，我不應該辜負先前對已成交客戶的服務承諾。但是又想到，我並不是離開宏利人壽而轉任職到xx人壽。我是從商業氣息濃厚的壽險公司轉到以志工企業為理念的互助保險公司。

(1)         原有客戶的權利並不會因為我的離開而受到『懲罰』損失其應有的權利。這兩年來我接過不少離職同仁留下來的『愛心保單』，由於我是接續服務的人員，唯恐服務不週到讓客戶覺得不舒服，對接續的客戶甚至比我自己原來的客戶服務更好。所以，我確信我離職後，除了我可以繼續服務客戶外，還增加了一位比我更資深的主管可以服務我原有的客戶。

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如何處理邀約的反對意見？

Ø     我沒有時間？

    →絕對不問xx您沒有時間？（答案可能就是沒有）

    →二選一確定時間、地點。（XX不知道星期二上午還是星期四上午您有空？）

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Ø         根據心理學家『馬斯洛』研究：同一件事只要重複聽5~7次就不會忘記

Ø         亞里斯多德：『我們會成為什麼樣的人，全看我們重複做什麼樣的事！』

P1   安家30專案董監事成員

Ø          簡永松先生：喬美國際網路公司董事長；喬安網路平台公司董事長

Ø          凌氤寶博士：前金管會委員；美國喬治亞州政府首席精算師；台灣人壽保險公司董事兼總經理

Ø          莊信義先生：前誠泰銀行總經理

《幫經理人讀書》創造財富架構退休生活  【工商時報　王克慶】  2008/10/11

國民年金已上路，政府不斷宣導這項政策的好處，儘管如此，目前仍在職場工作的人，你能掌握未來嗎？你可曾想過，光靠政府的勞保老年給付、國民年金、公司的退休金，真的足以支付退休生活嗎？

理財周刊 │ 2008-12-24　文·鄭國強

自97年10月起已經全面實施國民年金，但到底有什麼保障和哪些人可以受到保障還有一些疑問，這裡有人們最常遇到的10個問題，以及專家為你解答。