我們每個人每天都會在『食、衣、住、行、育、樂』上消費,但是,卻跟自己沒有太大的關係。加上自己親朋好友的消費,那將是一個龐大的商機。從過去以來,就有許多的人想架構平台來連結人們日常生活的消費,Ex:國x生活網、美x、美樂x、Ecosxxx、…等。『喬安』創新的模式與所有的平台的差異在於以下3點:

  1. 先有社群,才有商品:所有平台幾乎是先架構平台,提供商品再徵求會員,如此無法將力道強化,『雞生蛋還是蛋生雞』?,當喬安先擁有社群時,談判力道將無可抵擋,喬安甚至將商品的售價談判至$0,『免費』將是最有競爭力的定價策略。
  2. 創造出客戶的消費能力:一般平台往往只能提供『有消費能力』的人消費,簡單的來說如果沒有錢是沒辦法成為客戶的,喬安沒辦法讓客戶變的更有錢,卻有辦法讓客戶變的更有消費能力。

方法有二:

一、    讓商品變的更便宜,甚至於是免費。Ex:『奈米的護膝』一般的售價為$1,200,透過平台,將售價降為$900,客戶就多產生$300的購買力,可以購買雞精、洗衣精、衛生紙。

二、    利用『保額』轉換給客戶『額度』。在金字塔底端的的老人,往往是家裡的負債而不是資產,透過30萬元的保額,可以讓這些老人家在有生之年對自己好一點,可以使用電動代步車、可以購買按摩椅、維骨力、雞精…等。對自己好一點。由於這些消費者只有『額度』卻沒有『現金』所以只能在這個平台消費。除了將發行老人信用卡外,考慮到老人家使用信用卡的安全及方便性,未來將利用『指紋辨識系統』取代信用卡,會員在特約商店購物時(Ex:全省農會的超市),只需按指紋即可消費,既方便又安全。

3.新經濟模式:自從金融風暴後,AIGGM等金融汽車巨人相繼倒閉破產,一  民眾對於『信任』這件事一直在瓦解,當客戶對喬安平台安全性有質疑時,可以取得諸如『免費塔位』、互助費折抵購物金等,『禮物經濟』新型態模式,當客戶取得商品價值遠大於付出得金錢時,客戶是無需憂慮的。

arrow
arrow
    全站熱搜

    boan123 發表在 痞客邦 留言(1) 人氣()