喬安安家30專案-喬安之星的家

當你跌到谷底時，你只能往上，不會往下！－－人生充滿希望，去做就對了！

 當我一個人沒錢坐車，孤零零地走兩三個小時的路去游泳時，人家以為我是「白癡」，但是，我相信，「我流多少汗、走多少路，老天爺都在算，祂絕不會辜負我的！」 

他，蔡耀星，花蓮泰雅族人，因家境貧窮，國小畢業即當學徒。16 歲時，他在工作時因誤觸高壓電，傷勢非常嚴重，好幾家醫院都拒收，醫師也都搖頭說「沒救了」；後來輾轉進入了空軍醫院，才從死神手中搶回一條命，但，他雙手全被截肢，也註定他往後一輩子都是「無臂殘障者」。 

除了專業技能的硬實力之外，什麼是頂尖商學院非常重視的軟實力？

     　　一個7月的午後，長春藤名校哥倫比亞大學的義大利樓（Casa Italiana），聚集來自全球逾兩百名菁英學生。除了哥倫比亞的EMBA學生外，還有共同參與此次盛會的合作夥伴，包括美國西岸的一流學府柏克萊、全球EMBA排名第六名（倫敦《金融時報》2007年EMBA排名）的倫敦商學院（London Business School ）等名校學生。
     　　這看來像是雞尾酒宴會的活動，其實是一堂EMBA學生的必修課，每個學生在接下來的一小時內，必須密集地與八個人會談，每人會談的時間只有短短六分鐘。這六分鐘內，你必須盡可能了解對方，讓對方留下好印象，同時在離開時，要累積對你未來發展有助益的人脈名單。

1.        顯示你真的感興趣，多讚美，多發出驚訝的表情。

2.        多用為什麼?這神奇的問句，『你為什麼這樣認為呢？』『你對這件事的看法是什麼呢？』。

3.        多稱呼對方的名字。

4.        發自內心表達同意：如果你不同意對方的說法請委婉表達，可以多用『我了解，我明白！』。

1.        接受自己現在的狀態與位置，並告訴自己我將越來越好。

2.        有人欣賞與肯定你時只要說『謝謝，我會更努力』，千萬不要說『沒有，我其實沒有你說的那麼好』，記住，你所說的每一句話，不論是好的壞的都將成為事實。

3.        了解自己的專長與特質，懂得欣賞自己的人別人才會欣賞你。

4.        把焦點放在過去成功的經驗；而不會把焦點放在過去失敗的經驗。

一.清楚誰該負責任：為自己的選擇與行為負起百分百的責任。只要願意說：『我願意為我的人生負起百分百的責任當你願意負責時你將能夠開創新的生活。』

二.懷有遠大的夢想並堅持要去實踐：一定要有一個遠大高尚的夢想值得窮其一生去追求，並且告訴自己『我相信我一定可以達到我的夢想！』。

三.學習包容與體諒：你會更喜歡自己；別人也會更喜歡你。你會更尊重自己；更能體諒他人，每個人都有他的優點和缺點，多讚美別人的優點，多以別人的缺點當做自己的借鏡。

四.勇敢記住，勇氣是帶著恐懼一起行動而非沒有恐懼：如果某種挑戰對自己來說非常重要，理所當然會興奮緊張。

回答很多夥伴的問題：『如何才能像你一樣有這麼大的組織？』

其實，成功都是由許許多多的失敗累積出來的，根據『大數法則』當大家的『成功率』相同時，你的約訪量夠多時你得成功件數是會自然增加的。況且當你的次數逐漸增加時，你的『成功率』一定會比別人逐漸提高。

進入喬安後，看到許許多多的夥伴懷抱著各種夢想而來，有些人成就非凡，有些人卻一事無成。為什麼在同一個公司，銷售同一種商品的夥伴會有如此大的反差呢？其實，每一個人都有無限的潛能，只是有沒有去激發罷了。
成功是需要有方法、有步驟的；成功是一種心態、一種習慣，是人的一種思考模式，是人生活的一種方式。每一個人對成功的定義都不一樣，只有你自己知道自我的價值和追求的希望是什麼。成功的定義是每天在各方面持續不斷地進步一點點。每天進步一點點是卓越的開始，每天創新一點點是領先的開始，每天多做一點點是成功的開始。成功與失敗往往只差這麼一點點，你要告訴你自己，只要你能每天這麼做，你就不會被失敗擊倒。成功是一種習慣，失敗也是一種習慣，事實上，成功與失敗的分界就在習慣上。好的習慣是開啟成功之鑰，壞的習慣則是一扇向失敗敞開的門。

新夥伴課程(NPT)時昆山老師跟大家分享的故事：一對老夫婦，女的穿著一套褪色的條紋棉布衣服，而她的丈夫則是穿著棉布製的便宜西裝，也沒有事先約好，就直接去拜訪哈佛大學的校長。

看在校長的祕書的眼裡，就斷定這兩個鄉下老土根本不可能與哈佛有任何業務來往。老先生輕聲的說:『我們要見校長』祕書很不禮貌的說:『他整天都很忙。』老先生說:『沒關係，我們可以等。』

經過了幾個鐘頭，祕書一直不裡他們，希望他們能夠知難而退，自己走開。他們卻一直等在那裡。祕書終於決定通知校長:『也許他們跟您講幾句話就會走開』 校長不耐煩的同意了。校長很有尊嚴而且心不甘情不願的面對這對夫婦。

老先生告訴他:『我們有一個兒子曾經在哈佛讀過一年，他很喜歡哈佛、他在哈佛的生活很快樂。但是去年，他出了意外而死亡。我和我內人想要在校園裡為他立一紀念物。』

有一條小河流從遙遠的高山上流下來，經過了很多個村莊與森林，最後它來到了一個沙漠。
它想：「我已經越過了重重的障礙，這次應該也可以越過這個沙漠吧！」
  當它決定越過這個沙漠的時候，它發現它的河水漸漸消失在泥沙當中，它試了一次又一次，總是徒勞無功，於是它灰心了「也許這就是我的命運了，我永遠也到不了傳說中那個浩瀚的大海。」它頹喪地自言自語。
  這時候，四周響起了一陣低沈的聲音，「如果微風可以跨越沙漠，那麼河流也可以。」原來這是沙漠發出的聲音。

激勵人心的歌

l          我相信    / 楊培安   作詞：劉虞瑞　作曲：陳國華　編曲：陳國華
http://www.youtube.com/watch?v=fxkALb9y1oo
想飛上天　和太陽肩並肩　世界等著我去改變

從前有一個小巷子又黑又窄’完全沒有路燈每到晚上，在巷子裡走路非常不方便。
一天晚上，一個僧人穿過這個巷子’想趕回山上的寺院.
但巷子裡面伸手不見五指’僧人經常和迎面而來的行人撞在一塊’非常狼狽!
這時候一個人打著燈籠慢慢地走進這條巷子巷子裡一下子明亮了許多.

看奧斯卡十一項大獎的影片《鐵達尼號》散場的時候， 一對老夫婦走在我前面，那太太一邊擦眼淚、一邊罵： 「造鐵達尼號的人真是太粗心了。 
那麼大的船、裝那麼多人怎麼只有不夠一半人坐救生艇？」 
「這不是粗心，是太有自信，」老先生沈沈地說： 
「他認為他造的大船不可能沈下去，所以救生艇只是做樣子。」 

今年5月2日，被金氏世界紀錄認列為「全世界最偉大銷售員」的喬吉拉德抵達台北， 以台灣為第一站，展開兩岸三地巡迴演講。
這個底特律貧民窟長大的擦鞋童，如何成為汽車史上最會賣車的人？ 喬吉拉德〈Joe Girard〉是何許人也？他是一個曾經創下四項世界紀錄的汽車銷售員。

翻開一九七七年的金氏世界紀錄三百四十五頁，「最偉大銷售員」一欄寫著：「美國密西 根州底特律市的喬吉拉德，於一九七三年創下前所未聞的一千四百二十五輛個人年度汽車零售紀錄……。」此外，事實上直至一九九一年的金氏世界紀錄年鑑都還記載著，喬吉拉德一生的零售銷售總紀錄是一萬三千零一輛；而且每月最高銷售紀錄一百七十四輛，平均每日售出六輛車。

 有夢想的人‧是可以經得起生活中的磨練‧並藉由挑戰害怕的事‧來提昇自己‧強迫自我成長

《成功座右銘》

　　「最困難的時候，就是距離成功不遠了！」
　　「風霜之後，柿子變紅、蘿蔔更甜，人生又何嘗不是如此？」

賣辣椒的人，恐怕經常會碰到這樣一個眾所周知的問題，那就是不斷會有買主問「你這辣椒辣嗎？」
 　不好回答。答「辣」吧，也許買辣椒的人是個怕辣的，立馬走人；答「不辣」吧，也許買辣椒的人是個喜吃辣的，生意還是做不成。當然解決的辦法也眾所周知的經典，那就是把辣椒分成兩堆，吃辣與不吃辣的各選所需，這是書上說的。
　　我一天沒事，就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她是怎樣解決這個二律背反難題的。趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：「你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就跟他說這堆是，要不辣的你就給他說那堆是。」沒想到賣辣椒的婦女卻只笑了笑，輕聲說：「用不著！」
　　說著就來了一個買主，問的果然是那句老話「辣椒辣嗎？」賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：「顏色深的辣，顏色淺的不辣！」