喬安安家30專案-喬安之星的家

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Ø         根據心理學家『馬斯洛』研究：同一件事只要重複聽5~7次就不會忘記

Ø         亞里斯多德：『我們會成為什麼樣的人，全看我們重複做什麼樣的事！』

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課程內容：

1.        列名單

2.        邀約

3.        ABC法則

4.        目標設立

5.        雙向交流

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   一、為什麼要列名單？

Ø         您知道世界上僅存的植物當中平均長的最高的植物是？

Ø         為目標設立做準備。

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  二、如何列名單？

Ø     由近而遠；由親而疏

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三、名單的來源：

Ø         血緣關係—父母兄弟姐妹伯叔姑嬸姨舅堂表兄弟姐妹。

Ø         姻親關係—配偶之… … 。

Ø         朋友關係—

Ø         學校關係—

Ø         地緣關係—

Ø         部隊關係—

Ø         社團關係—

Ø         宗教關係—

Ø         嗜好關係—

Ø         買賣關係—

Ø         食衣住行育樂關係—

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四、名單的分析：

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五、如何有效利用名單？

Ø         評估等級排出推薦的優先順序→尋求準客戶。

Ø         準客戶的特質→

        Care→有愛心樂於助人的人。

        Health→不健康或年齡大的人。

        Income→想要增加收入的人。

        Need→有需要的人。

        Approach→容易接近的人。   

Ø         良好的售後服務；轉介紹→名單的數量只會增加不會減少。

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貳.  邀  約

一、應該有的邀約觀念

Ø         幫助你的朋友(不論是解決需求或是增加財富)。

Ø         不要想太複雜，只要勇敢去嘗試。

Ø         成功的邀請是在定個約會時間，不是在解釋產品或是事業的經營→（邀約用電話，說明在會場）

Ø         不要算命，不要對任何人下判斷，給每人機會。

主動熱情和勇氣是成功邀請的關鍵。

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二、邀約的方法 ：電話、親訪、信函、E-mail…

Ø         電話邀約應注意事項—

1.    用電話邀請不要超過3分鐘。

2.    先確知對方空閒的時間。 (例：餐飲業用餐時段不適宜)

3.    盡量三不談，公司、產品、制度。

4.    有技巧但不可以欺騙。(於談話中有技巧的提到邀約的目的)

5.     二選一確定時間、地點。

6.    學會掛電話，不要長舌。

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如何於有技巧的提到邀約的目的？

Ø         以對方有興趣議題導入。→ 慈善事業、保險的意義與功能

Ø         引起好奇。(你有沒有聽過MMA網路標會理財網？)

Ø         自己的見證。