本週聚會感謝40位伙伴熱情的參與，會中富昌大哥、蕭大姐、焱盛、鈺媖、小寶、國展、Jackson、王總監都熱情的跟大家分享：『為什麼我會全然投入喬安事業？我的看見、我的作法、我的遠景』。讓大家更一次探索內心深處的悸動。接著『行銷練功坊』，大家熱烈討論，欲罷不能，大夥將各門各派的武功祕笈跟大家分享。為了忠實表達每位夥伴的原意，盡量以每位夥伴的原始意見呈現，不做文字上的更動，王總監的意見將寫於【】之內，由於內容眾多將分兩天貼出。
一、 行銷秘笈：
(1)以志工的身分向大眾朋友分享自己的理念，並大量說喬安的公益事業是我 幫人人，人人幫我。
(2)分享喬安的社會責任，大都很認同文化，一般人的態度因為保守，所以要用 時間溝通。
(3)增員以金融從業人員為主力！【有業務經驗的為佳】
(4)找保險業務員合作協助他服務被拒保之客戶。
(5)把商品的魅力傳遞給大家。
(6)告訴他政府目前無法做到的生、老、病、死的死亡一塊有人出來做了。
(7)先存有一筆安家金，走得從容自在，不讓子女負擔。
(8)有一家整合性的關係平台，安全可靠，連帶著銀行都願意幫忙收錢，連消基會創辦人李伸一律師都願意背書。
(9)拜訪對象：癌末病人、年長老者、銀髮族協會、養老院、醫院、老人
院、拒保族的老人 、計程車司機、市場攤商、零售業攤販、大樓管理員、資源回收族。
(10)土地公廟、.里長、社區發展協會、社團。
(11)客戶申辦介紹、保險業務員介紹、社團的負責人、社區福利中心 、大賣場、DS【掃街或直接銷售】。
(12)找原本就在做公益的朋友，讓他們了解喬安的理念，一起來推動志工企業散播善的種子。
(13)透過銀髮族需求市調表，來打開話題。
(14)找洗腎中心、病人的家屬、找朋友的同事 、找店老闆
(15)拜訪客戶切入主提前的破冰技巧：（a）關心朋友長輩 （b）關心朋友工作情況 （c）分享喬安實例 （d）拜訪朋友問候近況（e）說故事導入主題。
(16) 用F.O.R.M.的方式透過你的關懷來了解這四件訊息： Family ：家庭生活、家人健康、孩子就學狀況。 Occupation ：職業、工作環境、待遇、前途晉升機會。Recreation ：娛樂消遣、運動、旅行。Message (or Money)：訊息、瞭解需求，如安全感、愛、成就感、夢、 錢、投資、生意、熱門消息。
(17)如何銷售推廣？（會員成功技巧、推薦）、公園民眾（早晨、休憩、老人、婦幼）、社區活動、醫療機構、團體、相關行業。
(18)以商業商品導入，而是以互助人為導向。
(19)銷售：用家有一老如有一寶的關係鋪陳。
(20)推荐：Ｍ型社會貧富懸殊兩極化的角度，1000元就有永久創業包。
(21)行銷方式：聊天、網路部洛格。
(22)我都是找熟人，六、七十歲
(23) （a）先鎖定老人市場；採鄉村優先模式。（b）找群合作對象：以安養院村里長、弱勢團體、老人協會…逐一切入。（c）組織發展→step-1：先增員10個經營者。→step-2：10個經營者一週內晉升主任，2個月升經理，6~12個月升總監。讓前自動流進來，參與者都能財富自由。
二、 激勵人心：
(1)這麼好的事業人人都想試一試呀！
(2)創造組織最多總監的團隊。【加油!】
(3)銀髮族市場來臨了！
(4)藉著幫人的過程可以為自己創造財富。
(5)生前契約市場的新契機！【生前契約有的好處我們都有，我們平台有的優點，生前契約卻做不到】
(6)創造正確的行銷舞台！
(7)創造最高收入的總監團隊
(8)創造一流平台的經營團隊！
(9)合作互惠共贏的服務平台。
(10)照顧弱勢、解決社會問題的最佳企業。
(11)喬安是在善盡社會責任的事業，值得我們投入。
(12)發自人性：愛與被愛的需求。
(13)這是一個幫助別人增加收入的事業。
(14)這是一個助人的事業，也是一個團隊行銷整合的事業。
(15)把自己當志工作善事，有使命感就無畏懼。
(16)因為幫人而幫了自己的事業，是件人生最美好的事。
(17)互助志工企業 、互助共濟 、朋友互相協助 、廣結善緣，更多互助
(18)創造就業機會！
(19)殯葬市場文化重新定義化！
(20)我看到這個市場很大、有潛力，值得投入助人又可賺錢，有夢最美。希望緊追王總監。
(21)喚醒人與人之間的傑作。串起心與心之間的連結。
三、 建議事項：
(1)說明會一定要穩定舉辦，不用報名，即使一個人也要講！【目前只要事行事曆有的一律舉行】
(2)說明會次數可以酌量減少（初期），使人數增加，以後再增場次。【已向公司建議】
(3)互助共濟不要成為口號，而是真正互助的社會公益的公司！【大家一起來監督公司】
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